Amazon-Glossar
Egal, ob Sie bei den jährlichen Verhandlungsterminen mit Amazon über Geschäfte sprechen wollen oder besser verstehen wollen, wie Amazon denkt und arbeitet, das Amazon-Glossar mit über 260+ Begriffen und Abkürzungen hilft Ihnen, fließend mit Amazon zu sprechen.
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(Brand) Markenregistrierung
Ein Programm, mit dem Sie Ihre Marke verifizieren können und das Ihnen Zugang zu erweiterten Analyse- und Markenschutzfunktionen bietet.
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1P – Amazon Vendor (First Party)
Wenn Sie der Händler oder Hersteller Ihrer eigenen Produkte sind und diese direkt auf dem Amazon Marketplace verkaufen, dann sind Sie ein 1P oder auf Amazon Vendor.
Zum Verwalten all Ihrer Produkte und ASINS verwenden Sie das Vendor Central.
3P oder 3PS – Drittanbieter (Amazon Seller)
Wenn Sie Produkte von Herstellern kaufen, um sie auf dem Amazon Marketplace zu handeln, dann können Sie sich als 3P bezeichnen.
Wahrscheinlich verwenden Sie Seller Central, um alle Ihre Produkte und ASINs zu überwachen.
3PL – Drittanbieter-Logistik
Egal, ob Sie Verkäufer oder Anbieter bei Amazon sind, wenn Sie nicht über die Kapazität verfügen, Ihre Waren zu lagern, zu versenden oder zu vertreiben, sollten Sie 3PLs in Betracht ziehen.
A
A+ Inhalt
Damit Kunden ein besseres Verständnis und eine herausragende User Experience ihrer Online Produkte zu erhalten, ist es ratsam den A+ Content von Amazon zu nutzen.
Hier können Sie Bilder, Videos und ausgefeilte Beschreibungen einfügen, die Ihr Produkt und die Handhabe genau darstellt.
A10
Neuere Version/Aktualisierung des A9 Algorithmus.
A2Z
A2Z ist eine App für Mitarbeiter von Amazon. Diese wird verwendet, um Zeitpläne und Arbeitszeiten zu organisieren.
A9
Beschreibt den Amazon Algorithmus mit 9 spezifischen Merkmalen.
Weitere Informationen über den Algorithmus finden Sie in unserem Blog.
AAP
Ist die Abkürzung für Amazon Advertising Platform - zu deutsch Amazon Werbeplattform.
Sie beschreibt die allgemeine Plattform, auf der Sie auf ihre Amazon Werbung zugreifen können.
AB GV
Bedeutet Amazon Business Glance Views.
Es handelt sich um eine Funktion, mit der Sie als Verkäufer einen schnellen Überblick darüber erhalten, wie oft sich ein potenzieller Kunde Ihr Produkt angesehen hat.
ACA
Alexa Custom Assistant Technologie.
Diese Technologie ist in allen Alexa Geräten verbaut.
Acapulco
Bezieht sich auf Amazon Pallet Ordering.
Dieser Begriff ist für Sie relevant, falls Sie ein Liquifying Business starten möchten.
ACoS
Bedeutet: Werbekosten des Verkaufs.
Dieser Indikator beschreibt das Verhältnis zwischen Ihrem Werbebudget und Ihren Werbeeinnahmen.
Die Gleichung ist einfach: ACoS = Gesamt-Werbeausgaben ÷ Gesamt-Werbeeinnahmen.
ACU
Bedeutet Durchschnittliche Kosten pro Einheit.
Dies beschreibt den durchschnittlichen gewichteten Einstandspreis, zu dem Amazon Ihr Produkt innerhalb einer bestimmten Zeitspanne bestellt hat.
AGS
Steht für Amazon Global Store, der es Ihnen als Kunde ermöglicht, Produkte aus internationalen Amazon Shops zu durchsuchen, ohne z.B. Amazon.de zu verlassen.
AITBB
Anything In The Buy Box ist eine Funktion, mit der Sie Ihren durchschnittlichen Bestellwert (AOV) verbessern können.
Amazon Bedrock
Ein von Amazon und AWS bereitgestellter Service, der hochleistungsfähige Basismodelle für KI-gesteuerte Unternehmen bietet.
Er funktioniert über eine einzige API und bietet Funktionen für Sicherheit, Datenschutz und verantwortungsvolle KI.
Amazon Q
Ein generativer KI-gestützter Assistent für Unternehmen und Entwickler für Amazon.
Amazon Werbung
Amazon Advertising ist ein Service von Amazon, um Ihr Ads-Business direkt auf Amazon zu verbessern.
Allerdings müssen Sie sich dafür auf einer externen Plattform registrieren.
Hierfür reicht es nicht, über das Vendor oder Seller Central zu gehen.
Mit unserer AMVisor Data Solution können sie ihre Werbung sowie alle anderen notwendigen Daten zur Verbesserung ihrer Produkt Sichtbarkeit, Marken Bekanntheit sowie Profit-Marge einsehen und kontrollieren.
AMC
Steht für Amazon Marketing Cloud, eine cloudbasierte Lösung für Werbetreibende zur Analyse und Optimierung ihrer Kampagnen über Amazon Ads.
AMG
Amazon Media Group, ein weiterer Teil des Amazon Ads Ökosystems.
Es stellt eine Verbindung zur Außenwelt her - Backlinks können eingebunden werden, um Display Ads in Ihrem Online-Shop zu schalten.
AMS
Amazon Marketing Services, jetzt bekannt als Amazon Ads.
Hier können Sie Ihre Anzeigenkampagnen ausschließlich für den Amazon Marketplace auf der Grundlage von drei Typen erstellen: Headline Search Ads, Product Display Ads & Sponsored Products.
AMZ, AMZN, oder AZ
Bedeutet in der Umgangssprache Amazon.
AMZL
Amazon Logistik.
Die Lastwagen, die den Slogan tragen: "Es gibt eine ganze Wagenladung mehr." - Das ist AMZL.
AMZNCC
Amazon Karton-Inhaltscode.
Um die Etikettierungsrichtlinien von Amazon einzuhalten, müssen Sie den Paketen, die Sie verschicken, eine externe Container-ID hinzufügen.
Es stehen viele verschiedene zur Auswahl (SSCC, AMZNCC, 2D-Barcode, PDF417, Data Matrix, QR Code, Maxi).
Anbieter
Sie gelten als Verkäufer, wenn Sie als Marke Ihre Waren direkt an Amazon und nicht an Endkunden verkaufen.
In der Regel haben Sie eine Vereinbarung mit Amazon, bei der Amazon die Bestellungen, die Preisgestaltung und die Bestandsverwaltung übernimmt.
Diese Vereinbarung kann für Verkäufer eine Herausforderung sein, da die Prozesse bei Amazon oft verwirrend sein können.
Andon Cord
Ein Sicherheitssystem zur Identifizierung problematischer Produkte auf dem Amazon Marketplace.
Es wurde installiert, um die Qualität der Produkte zu erhalten und die Sicherheit der Kunden zu verbessern.
AP
AP ist die englische Abkürzung für Accounts Payable und wird häufig in der Kreditorenbuchhaltung verwendet.
Der Begriff definiert einen erweiterten Kredit für Standardgeschäftskäufe.
API
Anwendungsprogrammierschnittstelle.
Baut eine Brücke zwischen verschiedenen Programmen oder Computern, damit diese miteinander kommunizieren können.
ARA
Amazon Retail Analytics.
Eine Plattform von Amazon, die Verkäufern detaillierte Daten zu ihren Verkäufen, ihrem Traffic und ihren Prognosen bietet.
Auch bekannt als Amazon Brand Analytics, das fortschrittlicher ist und sich an Verkäufer und Vendoren richtet.
ARAP
Amazon Retail Analytics Premium.
Zeigt nicht nur die Basis Metriken im Vendor Ventral Bereich, sondern auch tiefergehende Informationen und Daten wie NetPPM, geografische Verkäufe usw.
ARN
Amazon Referenz-Namen.
Wird im AWS-Bereich benötigt.
Er wird benötigt, wenn Sie eine Ressource für alle Ihre AWS angeben müssen.
ASIN
Amazon Standard-Identifikationsnummer.
Es handelt sich um eine 10-stellige alphanumerische Nummer, die eine eindeutige Identifikationsnummer für Ihr Produkt darstellt.
Beispiel ASIN: B83XY59JAH.
ASN
Erweiterte Sendungsbenachrichtigung.
Wenn Sie ein Verkäufer auf dem Amazon Marketplace sind, haben Sie die ASN vielleicht schon einmal gesehen.
Wenn Sie Ihre Produkte über das Amazon Fulfillment Center versenden, ist diese Nummer von entscheidender Bedeutung, da sie Amazon die Menge und das Produkt mitteilt, die Sie versenden.
ASP
Durchschnittlicher Verkaufspreis.
Berechnet sich aus dem Nettoumsatz geteilt durch die verkaufte Menge.
Er gibt den durchschnittlichen Betrag an, den ein Unternehmen mit jedem Verkauf verdient.
ATC
Zum Warenkorb hinzufügen. - Englisch ist es die Kurzform von Add to card.
AVN
Jährliche Lieferantenverhandlungen.
Wenn Sie ein 1P sind, kennen Sie diese Situation und sind ehrlich gesagt entmutigt, wenn Sie an Ihre AVN denken, denn es ist nicht einfach, mit Amazon zu verhandeln.
Lesen Sie unseren Beitrag dazu hier
AVS
Amazon Vendor Service, ein Programm für Verkäufer, um ihren langfristigen Erfolg auf dem Amazon Marketplace zu sichern, indem sie sich mit dem AVS-Team verbinden, das aus Programm-Managern, Markenspezialisten und so weiter besteht.
AW
Amazon Lagerhaus.
Sammelt alle zurückgesandten Produkte und verkauft sie zu einem reduzierten Preis weiter.
Sozusagen das Nordstrom Rack des Amazon Marketplace.
AWS
Amazon Web Services.
Eine Cloud-basierte Plattform, die über 200 Dienste auf globaler Ebene anbietet.
Sie enthält weltweit vernetzte Datendienste und Rechensysteme.
B
B2B
Business to Business. Umfasst den Handel zwischen Unternehmen. Beispielweise bietet AMVisor eine Programm bzw. eine Dienstleistung für andere Unternehmen an, welche mithilfe dieses Tools bessere Unternehmenserfolge auf der Plattform Amazon verzeichnen können.
B2C
Business to Consumer. Hierbei geht es um das Business welches Endkonsumenten betrifft.
BA
Brand Analytics ist eine Plattform für Marken auf dem Amazon Marketplace, die in der Amazon Brand Registry registriert sind.
Sie bietet Einblicke in Ihre Produktleistung und Ihr Kundenengagement.
Bar Raiser
Ein Bar Raiser ist ein unparteiischer Dritter, der am Einstellungsprozess beteiligt ist.
Durch seine Beteiligung wird sichergestellt, dass Einstellungsentscheidungen unter Berücksichtigung langfristiger Überlegungen getroffen werden, damit Ihr Unternehmen seinen Kunden immer wieder überraschende und innovative Produkte liefern kann.
BAU
Business as Usual
BB
BuyBox: Kennen Sie die gelben und orangefarbenen Schaltflächen auf einer Produktdetailseite, die "Jetzt kaufen" oder "In den Warenkorb" vorschlagen?
Das Feld, das diese Schaltflächen umgibt, wird als Buy Box bezeichnet.
Hier können Sie sehen, ob Ihr Unternehmen der Gewinner der Buy Box ist oder nicht.
BD
Best Deal: Best Deals sind eine Art von Werbeaktion, mit der Sie Besucher auf Ihre Produkte aufmerksam machen und so die Bekanntheit Ihrer Marke steigern können.
Um diese Aktion nutzen zu können, müssen Sie ein Verkäufer sein, denn Verkäufer sind nicht teilnahmeberechtigt.
Bestellte Einkünfte
Bestellter Umsatz bezieht sich auf den Umsatz, der durch Bestellungen von Endkunden erzielt wird, die Amazon noch nicht ausgeliefert hat.
Er basiert auf dem durchschnittlichen Verkaufspreis zum Zeitpunkt der Bestellung.
Die Berechnung ist wie folgt: OR =Durchschnittlicher Verkaufspreis (ASP)×Bestellte Menge
Bestellte Menge
Das Bestellvolumen wird berechnet, indem die bestellten Einnahmen durch den durchschnittlichen Verkaufspreis (ASP) geteilt werden.
Diese Kennzahl gibt Aufschluss darüber, wie viel Geld die Kunden im Durchschnitt pro Bestellung für Ihre Amazon-Produkte ausgeben.
Die Formel lautet: OV = Bestellter Umsatz ÷ Durchschnittlicher Verkaufspreis (ASP).
BIL
Internationales Inserat erstellen: Mit diesem Tool können Sie Angebote für den Verkauf in mehreren Ländern erstellen.
BILDER
Pan European Inbound Consolidation Service (PICS) ist ein Logistikdienst, der Anbietern helfen soll, die Anzahl der zu beliefernden Fulfillment-Zentren zu reduzieren, indem sie Sendungen konsolidieren.
BISS
Business Industrie- und Wissenschaftsbedarf: Eine Kategorie auf Amazon, die auf den Verkauf an industrielle und wissenschaftliche Kunden ausgerichtet ist.
Sie ist auf Produkte und Waren innerhalb dieser Kategorie beschränkt.
Blick Ansichten
Wichtige Leistungskennzahlen, die angeben, wie oft Ihre Produktdetailseite aufgerufen wurde.
BOD
Boxen auf Anfrage: Wenn Sie Ihre Produkte versenden, wäre es dann nicht perfekt, wenn Sie einen maßgeschneiderten Karton für Ihre Waren hätten?
Genau dafür gibt es Boxes on Demand.
Diese Technologie ermöglicht es Ihrem Unternehmen, überschüssiges Verpackungsmaterial zu reduzieren und die Versandkosten zu senken.
BOGO
Einmal kaufen, einmal bekommen (BOGO): BOGO ist eine der drei Arten von Werbeaktionen, die Sie Ihren Kunden anbieten können.
Zusätzlich zu BOGO können Sie auch kostenlosen Versand und prozentuale Rabatte anbieten.
BOL
Konnossement: Ein von einem Spediteur ausgestelltes Dokument, das drei Zwecken dient: Es dient als Quittung, wenn Sie Ihre Produkte an ein Amazon Logistikzentrum versenden.
Es definiert den Beförderungsvertrag für die Waren vom Ursprungsort bis zum Zielort.
Unter bestimmten Bedingungen dient es als Eigentumsnachweis für die Waren.
BOLO oder Schnäppchenjäger
Ist die Abkürzung für Buy on the Lookout: Ähnlich wie der deutsche Begriff 'Schnäppchenjäger' bezieht sich BOLO auf Kunden, die aktiv nach Rabatten und Sonderangeboten im E-Commerce suchen.
BR
Basic Replenishment: Dieser Prozess ist Teil von Vendor Central (VC) und beinhaltet die manuelle Erfassung Ihres Produkts.
Sie finden diese Details in Amazon Brand Analytics und in der Kostentabelle.
Brand Specialist (BS) oder Markenspezialist
Ein Markenspezialist oder Brand Specialist (BS) ist ein Amazon-Mitarbeiter, der Verkäufern hilft, ihre Produkte zu bewerben und neue Kunden zu erreichen.
Brand Store
Diese Funktion ist Teil der Amazon-Werbung und ermöglicht es Ihrer Marke, einen benutzerdefinierten Shop zu erstellen, in dem Sie Ihre Produkte mit Ihren eigenen Bildern und Beschreibungen präsentieren können.
Brand Voice oder Brand Tone
Bezieht sich auf den Ton und den Stil, den Sie wählen, um Ihre Marke zu repräsentieren.
Browse Node (BN)
Eine numerische Identifikationsnummer, die zur Kategorisierung von Amazon-Produktangeboten verwendet wird.
Brutto-Handelsvolumen
Dieser Begriff beschreibt den Gesamtwert aller Ihrer Produktlinien, die innerhalb eines bestimmten Zeitraums auf dem Amazon Marketplace zum Verkauf stehen.
BS
Best Seller ist eine Bezeichnung für Produkte, die eine hohe Verkaufsleistung erzielt haben.
Wenn Sie es sehen, wissen Sie, dass es beliebt ist.
BSA
Business Services Agreement (BSA) oder Business Solutions Agreement: Dieser Vertrag legt die Bedingungen für den Verkauf auf dem Amazon Marketplace fest.
Er enthält Details zu Gebühren, Zahlungsbedingungen und Richtlinien für Produktangebote, Verkauf und Abwicklung.
BSR
Best Seller Rank (BSR): Eine Skala, die von Amazon verwendet wird, um Produkte innerhalb einer Kategorie auf der Grundlage der Verkaufsleistung einzustufen.
Wenn Ihr Produkt neu ist, kann es anfangs einen Rang von 'Keine' aufweisen.
BTR
Born to Run ist ein Vendor Central (VC) Replenishment Code, der es Verkäufern ermöglicht, neue Produkte schneller auf den Amazon Marketplace zu bringen.
BTS
Back to School bezieht sich auf die Zeit um den Beginn des akademischen Jahres.
Marketingexperten nutzen diesen Begriff, um den Verkauf von Produkten und Dienstleistungen zu fördern, die mit Schule und akademischen Bedürfnissen zu tun haben.
Bündel
Ist eine Kombination aus mehreren Produkten, die zusammen unter einer einzigen ASIN verkauft werden.
BWP
Kaufen mit Prime ist ein Service für Amazon Prime-Mitglieder, der Werbeaktionen, schnelleren Versand und kostenlosen Versand bietet.
Produkte, die an diesem Programm teilnehmen, erhalten eine Plakette, die diese Vorteile hervorhebt, was zu einem größeren Verkaufserfolg beitragen kann.
C
C2C
Kunde zu Kunde: Ein Geschäftsmodell, bei dem Transaktionen direkt zwischen den Kunden stattfinden, oft unterstützt durch eine Plattform oder einen Marktplatz eines Dritten.
CAGR
Compound Annual Growth Rate: Eine Metrik, die die hypothetische jährliche Wachstumsrate einer Investition über einen bestimmten Zeitraum misst.
Sie geht von einer konstanten Wachstumsrate aus, so dass das Wachstum als ein einziger annualisierter Prozentsatz ausgedrückt werden kann.
CARP
Portal für Terminanfragen von Spediteuren: Ein interaktives Online-Portal, über das Sie ganz einfach Informationen über die Versandzeiten in den Amazon-Lagern abrufen können.
Es ermöglicht Ihnen, Versandtermine anzupassen, die Anzahl der Paletten, Kartons und Einheiten zu ändern oder Amazon über eventuelle Verzögerungen zu informieren.
Sie können über Ihr Vendor Central-Konto auf CARP zugreifen, wo Sie auch die Advanced Shipment Notifications (ASNs) importieren müssen.
CM
Deckungsbeitrag: Diese Zahl gibt das Budget an, das zur Deckung der Fixkosten zur Verfügung steht.
Um ihn zu berechnen, verwenden Sie die folgende Formel: CM=(Durchschnittlicher Verkaufspreis - Durchschnittliche Kosten pro Einheit + Contra-COGS - Var. Kosten) ÷ Durchschnittlicher Verkaufspreis.
Co-op oder Coop
Im Marketing steht dieser Begriff für kooperatives Marketing.
Innerhalb des Amazon-Ökosystems bezieht er sich auf automatisiertes Marketing.
COGS
Kosten der verkauften Waren: Diese Zahl schätzt den Gesamtwert der verkauften Waren innerhalb eines bestimmten Zeitraums.
Contra COGS
Dies sind die Kosten, die Sie berücksichtigen müssen, wenn Sie Ihre Produkte auf dem Amazon Marketplace anbieten.
Sie werden auf der Grundlage des Selbstkostenpreises (Listenpreis) berechnet, zu dem ein Produkt an Amazon verkauft wird.
Coupon (auch Vendor Powered Coupon, oder VPC)
Als kundenorientierter Anbieter können Sie Ihren Kunden diese Art von Rabatt anbieten.
Der Coupon kann auf der Produktdetailseite oder in der Buy Box eingelöst werden.
CP
Deckungsbeitrag: Diese Kennzahl, auch bekannt als Deckungsbeitrag, ist entscheidend für die jährlichen Verhandlungen mit Amazon.
Er spiegelt die Produktmarge nach Berücksichtigung der geschätzten Versandkosten und der Kooperationsvereinbarungen wider.
Amazon verwendet diese Kennzahl, um die Rentabilität zu beurteilen, anstatt sich nur auf den Netto-PPM zu konzentrieren.
CPC
Kosten pro Klick: Diese Kennzahl misst den Betrag, den Amazon Advertising Ihnen jedes Mal berechnet, wenn ein Kunde auf Ihre Anzeigen im Amazon Marketplace klickt.
CPQ
Packungsgröße: Bezieht sich auf die Anzahl der Artikel, die in eine Packung passen.
Eine übliche Packungsgröße für Limonaden in Dosen sind beispielsweise 12 Stück, während eine Packung mit kleinen Beuteln für Katzenfutter 24 Stück enthalten kann.
CR
Bestätigungsrate: Diese in Prozent ausgedrückte Kennzahl schätzt die Rate, mit der Bestellungen bestätigt werden.
Sie wird nach der folgenden Formel berechnet: CR = Akzeptierte Menge ÷ Von Amazon eingereichte Menge.
CRAP
Steht für 'Cannot Realize Any Profit'. Es bezieht sich auf Angebote, die von Amazon von der Liste gestrichen werden, weil sie als unrentabel für den Marktplatz angesehen werden.
Im Wesentlichen werden diese Angebote als problematisch angesehen.
CS
Kundenbetreuung: Bezieht sich auf die Unterstützung und Hilfe, die den Kunden bei ihren Anfragen und Problemen geboten wird.
CSA
Kostenunterstützungsvertrag: Diese Vereinbarung ermöglicht es Ihnen, finanzielle Unterstützung von Amazon für Ausgaben wie bestimmte Marketingkampagnen zu erhalten.
Es schafft eine Win-Win-Situation, indem es Ihre Sichtbarkeit auf dem Amazon Marketplace erhöht, während Amazon davon profitiert, indem es sein Produktangebot verbessert und mehr wertvolle Kunden anzieht.
CTR
Click-through-Rate: Diese Kennzahl misst die Anzahl der Klicks von Kunden auf Ihre Anzeige im Verhältnis zur Gesamtzahl der Impressionen.
Sie wird als Prozentsatz ausgedrückt und anhand der folgenden Formel berechnet: CTR = (Gesamtzahl der Klicks ÷ Gesamtzahl der Impressionen) x 100.
Hinweis: Eine hohe CTR zeigt an, wie attraktiv Ihre Anzeige für bestimmte Suchbegriffe in der Amazon-Suchmaschine ist, steht aber nicht in direktem Zusammenhang mit hohen Umsätzen.
CX
Kundenerlebnis: Amazons oberste Priorität, die sich darauf konzentriert, wie Kunden ihr Einkaufserlebnis auf der Plattform wahrnehmen.
Wenn Ihr Produkt positiv zu diesem Erlebnis beiträgt, sind Sie auf dem richtigen Weg.
D
D2FC
Delivery-To-Fulfillment Center (D2FC) misst den Prozentsatz Ihrer Produkte, die sich im Lager befinden und zum Verkauf bereit sind.
Er wird nach der folgenden Formel berechnet: D2FC = (Empfangene Einheiten mit Buchungs- oder Transitfehlern) ÷ (Gesamte empfangene Einheiten in einem Amazon-Lagerhaus).
DA
Die Damage Allowance (DA) ist eine Gebühr, die Amazon anstelle der Rückgabe beschädigter Waren erhebt.
Sie beginnt in der Regel bei 2-3%, kann sich aber erhöhen, je nachdem, wie leicht das Produkt wieder aufgestockt werden kann.
Deal OPS
Der Deal OPS stellt den Umsatz dar, der durch Deals und Promotionen auf Amazon erzielt wird.
Diese Kennzahl zeigt die finanziellen Auswirkungen von Sonderangeboten und Werbeaktionen auf Ihren Umsatz.
Detail Seite
Die Detailseite ist die spezifische Produktseite für eine einzelne ASIN auf dem Amazon Marketplace.
DF
Amazons Direct Fulfillment (DF) Programm ermöglicht es Verkäufern, Produkte direkt an Kunden zu versenden, ähnlich wie Amazon Dropshipping.
Im Gegensatz zu Fulfillment by Amazon (FBA), bei dem Amazon die Lagerung und den Versand aus seinen Lagern übernimmt, ermöglicht DF den Verkäufern, die Abwicklung selbst zu übernehmen, wenn der Bestand in den Lagern von Amazon niedrig ist.
DI
Direktimport (DI) ist ein Programm von Amazon, das es Ihrem Unternehmen ermöglicht, Waren direkt von internationalen Lieferanten zu importieren.
Dadurch werden Zwischenhändler umgangen und Sie können direkt mit Herstellern in Übersee zusammenarbeiten.
DOTD
DOTD steht für Deal of the Day.
Diese Werbeaktion ermöglicht es Ihnen als Verkäufer, während großer Verkaufsveranstaltungen wie dem Prime Day bis zu 24 Stunden lang einen Rabatt auf Ihr Produkt anzubieten.
Er ist auch als "Top Deal" bekannt.
DPV
Detail Page Views (DPV) geben an, wie oft Ihre Produktdetailseite in einem bestimmten Zeitraum aufgerufen wurde.
Drittanbieter (3P)
Wenn Sie auf dem Amazon-Marktplatz mit Waren handeln, ohne sie zuerst an Amazon zu verkaufen, sind Sie ein Drittanbieter (3P).
DSP
Die Demand Side Platform (DSP) ermöglicht es Ihrer Marke, Display- und Videoanzeigen zu kaufen, die auf dem Amazon Marketplace erscheinen.
E
EAN
Die EAN (International Article Number) ist ein standardisierter Strichcode, der weltweit zur Identifizierung eines bestimmten Produkttyps, der Verpackungskonfiguration und des Herstellers verwendet wird.
Er wird als numerischer Code unter dem Strichcode dargestellt.
EBC
Enhanced Brand Content (EBC) ermöglicht es Amazon-Verkäufern, ihre Produktangebote mit zusätzlichen Markeninhalten anzureichern.
Ähnlich wie A+ Content für Verkäufer bietet EBC Tools zur Verbesserung der visuellen und textlichen Präsentation Ihres Produkts und trägt so zur Steigerung von Engagement und Umsatz bei.
ECDD
Geschätztes Lieferdatum der Fracht.
Dies ist das voraussichtliche Datum, an dem die Fracht oder die Sendungen voraussichtlich geliefert werden.
EDD
Geschätztes Lieferdatum.
Dies ist das voraussichtliche Datum, bis zu dem ein Kunde seine Bestellung voraussichtlich erhalten wird.
EDI
Elektronischer Datenaustausch.
Dabei handelt es sich um eine Methode zum Austausch digitaler Informationen zwischen Unternehmen, die vor allem zur effizienten Bearbeitung von Bestellungen und anderen Geschäftsdokumenten verwendet wird.
EFN
Europäisches Fulfillment-Netzwerk.
Dieses Programm ermöglicht es Ihrer Marke, auf verschiedenen europäischen Marktplätzen zu verkaufen, während Sie Ihr Inventar nur an die Amazon Fulfillment Center in Ihrem Heimatland liefern.
Eindrücke
Im Zusammenhang mit Amazon beziehen sich die Impressionen auf die Anzahl der Aufrufe Ihrer Produktseite durch potenzielle Kunden.
Ähnlich wie die Impressionen von Instagram-Posts dient diese Kennzahl als Leistungsindikator und hilft Ihnen, die Sichtbarkeit und Reichweite Ihrer Produktangebote zu messen.
EOD
Ende des Tages.
In einem geschäftlichen Kontext bezieht es sich auf das Ende des Arbeitstages oder die Frist für die Erledigung einer Aufgabe bis zum Geschäftsschluss.
F
FBA
Fulfillment durch Amazon.
Als Drittanbieter (3P) können Sie dieses Programm nutzen, damit Amazon die Lagerung, Verpackung und den Versand Ihrer Produkte direkt an die Kunden übernimmt.
FBM
Vom Händler abgewickelt.
Als Drittanbieter-Verkäufer (3P) auf dem Amazon Marketplace können Sie Ihre Produkte selbst direkt an Kunden versenden, anstatt Fulfillment by Amazon (FBA) zu nutzen.
FC
Fulfillment Center.
Dieser Begriff bezieht sich auf die Lagerhäuser von Amazon, in denen der Bestand gelagert wird und von denen aus die Produkte an die Kunden versandt werden.
FFP
Frustfreie Verpackung.
Dieses Amazon-Programm zielt darauf ab, überflüssige und schwer zu öffnende Verpackungen zu beseitigen, um den Kunden den Zugriff auf ihre Einkäufe zu erleichtern.
FLOW
Vorausschauender Bestell-Workflow.
Dieser Prozess beinhaltet, dass Amazon Bestellungen für die meistverkauften Produkte mit einem für eine zukünftige Woche festgelegten Versandfenster aufgibt, was zu einer effektiveren Verwaltung des Bestands und der Lieferkette beiträgt.
FNSKU
Steht für Fulfillment Network Stock Keeping Unit.
Diese Kennung wird verwendet, um von Amazon gelieferte Produkte zu verfolgen und sicherzustellen, dass jede Einheit innerhalb des Fulfillment-Netzwerks von Amazon genau verwaltet werden kann.
FOB
Kurz für Free on Board.
Dieser Begriff ist mit dem Direktimport (DI) verwandt.
Als Verkäufer sind Sie für alle Kosten verantwortlich, die mit dem Transport Ihrer Waren verbunden sind, bis diese am angegebenen Ort, in der Regel am Standort des Käufers oder im Abgangshafen, abgeliefert werden.
G
GDSN
Das Global Data Synchronization Network (GDSN) ist ein Tool, mit dem Sie Ihren Produktkatalog effizient mit Amazon aktualisieren können.
Gefahrgut
Kurz für Hazardous Materials (Gefahrgut).
Wenn Sie Artikel verkaufen, die leicht entzündlich, giftig oder unter Druck stehen, müssen Sie sie als Gefahrgut kennzeichnen.
Dadurch wird sichergestellt, dass sie besonders behandelt werden, um die Gesundheit und Sicherheit von Mitarbeitern und Kunden zu schützen.
GEMBA
Der japanische Begriff "Gemba" (oder "Genba") bedeutet "tatsächlicher Ort".
Er bezieht sich auf die Praxis, Geschäftsprozesse zu überprüfen, indem man beobachtet, wie das Verkäuferunternehmen und Amazon in der realen Umgebung arbeiten.
Er wird häufig in Diskussionen über die Lieferkette verwendet und beschreibt den Ort, an dem die Wertschöpfung stattfindet.
Geschütztes Produkt
Wenn Sie ein Drittverkäufer (3P) sind, werden Sie vielleicht feststellen, dass einige Produkte für den Verkauf auf dem Amazon Marketplace eingeschränkt oder gesperrt sind.
Diese Produkte werden als "Gated Products" bezeichnet.
GL
Steht für General Ledger.
Es bezieht sich auf die Gewinn- und Verlustrechnung für die Hauptproduktkategorie (z.B. Haushalt, Unterhaltungselektronik, Schönheit, usw.).
Glockenspiel
Das Instant Messaging-Tool von Amazon, mit dem Sie innerhalb und außerhalb Ihres Unternehmens chatten oder telefonieren können.
GMV
Brutto-Warenwert.
Diese Kennzahl spiegelt den Gesamtwert der verkauften Waren in einem bestimmten Zeitraum wider.
Er dient als Indikator für Wachstum.
Goldbox
Die Goldbox ist Amazons Deals & Promotions-Seite, auf der Sie verschiedene zeitlich begrenzte Angebote und Rabatte entdecken können.
GPE
Amazons Global Procurement Excellence (GPE) arbeitet innerhalb der Global Procurement Organization (GPO).
Sie konzentriert sich auf die Implementierung erstklassiger Source-to-Pay (S2P) Richtlinien, Prozesse und digitaler Lösungen.
GPE zielt darauf ab, mit seinen Lösungen sowohl die Erfahrungen der Nutzer als auch die der Lieferanten zu verbessern.
GTIN
Die Global Trade Item Number (GTIN) ist ein 14-stelliger Code, der zur eindeutigen Identifizierung von Produkten, Artikeln und Dienstleistungen verwendet wird.
H
H1
Bezieht sich auf die erste Hälfte des Geschäftsjahrs.
H2
Bezieht sich auf die zweite Hälfte des Geschäftsjahrs.
HB
Schweres Sperrgut: Bezieht sich auf eine spezielle Lieferoption für große und sperrige Artikel.
HTD
Halbes Jahr bis Datum: Bezieht sich auf den Zeitraum vom Beginn der aktuellen Hälfte des Geschäftsjahres oder Kalenderjahres bis zum heutigen Tag.
Diese Kennzahl ist nützlich für die Analyse von Geschäftstrends über einen bestimmten Zeitraum hinweg.
I
IDQ
Der Amazon Item Data Quality Score (IDQ) bewertet die Vollständigkeit und Qualität Ihrer Produktseiten auf einer Skala von 0 bis 100.
Dieser Wert basiert auf fünf Schlüsselfaktoren.
Ein höherer IDQ-Score erhöht die Sichtbarkeit Ihres Produkts, verbessert sein Ranking und macht es für Werbeaktionen auf Amazon besser geeignet.
Incoterms
Internationale Handelsklauseln (Incoterms) sind standardisierte Begriffe, die in internationalen Handelsverträgen verwendet werden, um die Verantwortlichkeiten von Käufern und Verkäufern in Bezug auf die Lieferung von Waren zu klären.
Sie legen das "Wie", "Was" und "Wo" von Versand und Lieferung fest.
Gängige Incoterms, die Ihnen im Kontext von Amazon Marketplace Seller begegnen könnten, sind EXW (Ex Works), FOB (Free on Board) und DDP (Delivered Duty Paid).
IOR
Der Importeur of Record (IOR) ist die juristische Person, die für die Einhaltung aller Vorschriften und Einfuhrbeschränkungen verantwortlich ist.
Amazon beispielsweise fungiert nicht als IOR für in die USA importierte Waren. Die Nichteinhaltung der Einfuhrbestimmungen kann zur Rückgabe Ihrer exportierten Produkte führen.
IP (Geistiges Eigentum)
Geistiges Eigentum (IP) umfasst die gesetzlichen Rechte, die Ihre Marke, Innovationen und Kreationen schützen.
Bei Amazon ist der Schutz Ihres geistigen Eigentums von entscheidender Bedeutung, um die Integrität Ihrer Marke zu wahren und eine unberechtigte Nutzung zu verhindern.
Amazons IP Accelerator Programm wurde entwickelt, um kleinen und mittleren Unternehmen dabei zu helfen, ihr geistiges Eigentum effizient und kostengünstig zu schützen.
Durch die Teilnahme am IP Accelerator erhalten Sie Zugang zu einem Netzwerk erfahrener Anwälte für geistiges Eigentum, rationalisierte Registrierungsprozesse und einen verbesserten Schutz für Ihre Marke.
Dieses Programm ist eine wertvolle Ressource für Unternehmen, die ihre Marken, Patente und Copyrights auf dem Amazon Marketplace schützen möchten.
IPCP
Das Inbound Preferred Carrier Program (IPCP) ist ein Partnerprogramm von Amazon für Verkäufer, die häufig Waren an Amazon Fulfillment Center senden.
Es bietet eine effiziente und kostengünstige Versandlösung für die Verwaltung eingehender Sendungen.
IPIP (Artikel pro Innenverpackung)
Items Per Inner Pack (IPIP) bezieht sich auf die Verpackungs- und Versandanforderungen von Amazon für kartonverpackte Produkte.
Dieses Kriterium schreibt vor, dass jede Innenverpackung oder jeder Karton eine einheitliche Anzahl von Artikeln mit übereinstimmenden SKUs und einheitlichen Bedingungen enthalten muss.
Die Einhaltung der IPIP-Standards ist entscheidend, um zusätzliche Kosten oder Gebühren zu vermeiden.
Wenn Sie sicherstellen, dass Ihre Produkte gemäß diesen Richtlinien verpackt sind, können Sie den Erfüllungsprozess rationalisieren und die logistischen Erwartungen von Amazon erfüllen.
IPMP (Innere Packungen pro Master Pack)
Inner Packs Per Master Pack (IPMP) ist ein Begriff, der die Verpackungsstruktur für Amazon Sendungen beschreibt.
Ein Hauptkarton kann zum Beispiel mehrere Innenverpackungen enthalten.
Und so funktioniert es: 1 Karton enthält 4 Innenverpackungen.
Jede Innenverpackung entspricht den IPIP-Anforderungen (Items Per Inner Pack), d.h. sie enthält 4 Einheiten.
Die Gesamtzahl der verkaufbaren Einheiten im Karton beträgt also 16.
Jede der 16 Einheiten hat ihren eigenen UPC-Barcode, während der Hauptkarton, der alle 4 Innenverpackungen enthält, mit einem GTIN-14-Barcode versehen ist.
Diese Vorgehensweise gewährleistet eine ordnungsgemäße Nachverfolgung und Bestandsverwaltung.
Es ist ein bisschen wie "Cartception", mit Schichten von Verpackungen und Barcodes für eine optimierte Verarbeitung.
ISA (Termin für eingehende Sendungen)
Der Inbound Shipment Appointment (ISA), auch bekannt als Terminnummer, ist entscheidend für die Koordination von Lieferungen an die Fulfillment Center (FCs) von Amazon.
Diese Nummer dient als Bestätigungs- und Identifizierungscode, den der Lieferfahrer am Tor des FZ vorlegen muss.
Sie stellt sicher, dass die Sendungen effizient geplant und bearbeitet werden, was eine reibungslose Lieferung und eine genaue Bestandsverwaltung ermöglicht.
ISBN (Internationale Standardbuchnummer)
Die Internationale Standardbuchnummer (ISBN) ist ein 13-stelliger Code, der zur eindeutigen Identifizierung von Büchern und anderen Druckerzeugnissen in einem Katalog verwendet wird.
Diese Nummer hilft bei der Standardisierung und Rationalisierung der Bestandsverwaltung und des Verkaufs von Büchern, ähnlich wie die EAN- und SKU-Systeme.
IXD (Inbound Crossdocks)
Inbound Crossdocks (IXD) sind wichtige Handelsplätze, insbesondere in den USA, die den effizienten Warentransfer erleichtern.
Diese Einrichtungen werden für das Umladen von Containern und die Konsolidierung von Sendungen zu LKW-Ladungen für die Lieferung an die Fulfillment Center (FCs) von Amazon genutzt.
Im Gegensatz zu den Fulfillment Centern sind die IXDs nicht an der direkten Abwicklung der Bestellungen von Verkäufern an Kunden beteiligt, sondern spielen eine entscheidende Rolle bei der Verwaltung der Inbound-Logistik.
J
JBP (Gemeinsamer Geschäftsplan)
Als 1P (First-Party)-Verkäufer haben Sie die Möglichkeit, einen Joint Business Plan (JBP) mit Amazon zu erstellen.
Dieser Plan bringt Ihre geschäftlichen Interessen mit denen von Amazon in Einklang und konzentriert sich auf gemeinsames Wachstum und Erfolg.
Amazon prüft Ihre Leistung und entwickelt gemeinsam mit Ihnen Strategien für den Ausbau Ihres Geschäfts.
JBPs werden in der Regel für bestimmte Zeiträume festgelegt und zielen darauf ab, das Wachstum für beide Parteien zu fördern.
K
Kategorie Seiten
Die Landing Page für Produktgruppen innerhalb des Amazon Marketplace, wie z.B. Haus & Möbel, Haustiere, Schönheit und mehr.
Kind ASIN
Wenn Sie ein Produkt auflisten, erhält es eine ASIN (Amazon Standard Identification Number).
Wenn Sie Variationen des Originalprodukts (Parent ASIN) haben, wird jeder Variation eine neue ASIN zugewiesen, die als Child ASIN bezeichnet wird.
Klimapflichtig Freundlich
Eine Zertifizierung, die von Amazon verwendet wird, um umweltfreundliche und nachhaltige Produkte zu kennzeichnen.
Wenn Ihre Produkte diese Standards erfüllen, sollten Sie sich für dieses Programm anmelden, um mehr Aufmerksamkeit zu erhalten.
KPI
Ein Key Performance Indicator (KPI) ist ein messbarer Wert, der zeigt, wie effektiv Sie Ihre Geschäftsziele erreichen.
Auf dem Amazon-Marktplatz gehören zu den wichtigsten zu überwachenden KPIs: GMV, Versendeter Umsatz, SR, ISR, DOI, Stockout Rate, CoGS, ROI, ROAS, Bewertungen, ODR, Rückgaberate, POP...
KVI
Key Value Items (KVIs) sind wichtige Produkte, die eine entscheidende Rolle bei der Steigerung Ihres Umsatzes und Ihrer Rentabilität spielen.
Diese Artikel werden sowohl von Ihnen als auch von Amazon genau überwacht, da sie innerhalb Ihres Produktsortiments hochwertige Möglichkeiten darstellen.
KVIs sind in der Regel Produkte, die einen großen Einfluss auf den Umsatz und das Kaufverhalten der Kunden haben können.
Diese Artikel genau im Auge zu behalten, ist entscheidend für die Optimierung Ihrer Geschäftsstrategie und die Maximierung Ihres Umsatzpotenzials.
L
LBB
Die verlorene Buy Box bezieht sich auf das Szenario, dass Ihr Produkt nicht mehr an prominenter Stelle in der Buy Box angezeigt wird oder einen hohen Rang einnimmt.
Dadurch wird es für potenzielle Kunden weniger sichtbar, was zu geringeren Verkäufen und geringerer Sichtbarkeit auf Amazon führt.
Der Verlust der Buy Box kann sich erheblich auf die Leistung Ihres Produkts auswirken, da dadurch die Wahrscheinlichkeit sinkt, dass Kunden Ihr Angebot zum Kauf auswählen.
Die Behebung von Problemen, die zum Verlust der Buy Box führen, ist entscheidend für die Aufrechterhaltung der Sichtbarkeit im Wettbewerb und die Maximierung der Verkaufschancen.
LBO
Verpasste Geschäftschancen beziehen sich auf Situationen, in denen potenzielle Einnahmen oder Wachstum aufgrund verschiedener Faktoren wie Bestandsmangel, Preisproblemen oder Wettbewerbsnachteilen verpasst wurden.
Diese verpassten Chancen können darauf zurückzuführen sein, dass die Marktnachfrage nicht erfasst oder die Vertriebsstrategien nicht effektiv optimiert wurden.
Die Ursachen für verpasste Geschäftschancen zu erkennen und zu beseitigen ist entscheidend für die Verbesserung der Vertriebsleistung und die Maximierung des Umsatzpotenzials.
LD
Blitzangebote sind zeitlich begrenzte Aktionen auf Amazon, die für einen begrenzten Zeitraum, in der Regel zwischen 4 und 6 Stunden, erhebliche Rabatte bieten.
Diese Angebote sind so konzipiert, dass sie Dringlichkeit erzeugen und zu schnellen Käufen ermutigen. Dadurch sind sie ein effektives Instrument, um den Umsatz zu steigern und die Sichtbarkeit von Produkten während des Aktionszeitraums zu erhöhen.
LFO
Lost Featured Offer bezieht sich auf eine Situation, in der Ihr Produkt nicht mehr an prominenter Stelle in der Amazon Buy Box oder im Featured Offer-Bereich zu finden ist, was sich erheblich auf die Sichtbarkeit und den Umsatz auswirken kann.
Dieser Begriff wird möglicherweise LBB (Lost Buy Box) als bevorzugte Terminologie für die Beschreibung dieses Problems ersetzen.
Listing-Optimierung
Um die Sichtbarkeit Ihres Angebots zu erhöhen und sein organisches Ranking in den Suchergebnissen von Amazon zu verbessern, müssen Sie sich auf die Optimierung Ihres Angebots konzentrieren.
Dazu gehört die Verbesserung des Inhalts Ihrer Produktangebote, um sie für potenzielle Käufer attraktiver und relevanter zu machen.
LPR
License Plate Receive (LPR) bezieht sich auf einen Wareneingangsprozess, bei dem Sendungen durch Scannen eines Barcodes (wie SSCC oder AMZNCC) auf der Außenseite des Pakets angenommen werden.
Diese Methode rationalisiert den Wareneingangsprozess, da nicht jeder Artikel einzeln gescannt werden muss.
LSPL
Das Large Scale Product Launch (LSPL) Programm ist eine händlerspezifische Initiative, bei der Amazon die Bestandsabdeckung für neue Artikel erhöht.
Im Gegenzug für diese erweiterte Reichweite müssen sich die Verkäufer zu Werbeinvestitionen verpflichten.
Diese Vereinbarung erhöht die Sichtbarkeit und Reichweite Ihrer Produkte, was zu höheren Umsätzen und einer besseren Marktdurchdringung führen kann.
LTL
Less Than Truckload (LTL) ist eine von Amazon angebotene Versandoption für Händler und Verkäufer, die Waren an ein Amazon-Lager schicken müssen, aber eine Sendung haben, die nicht einen ganzen LKW füllt.
Durch die Zusammenarbeit mit Versandunternehmen wie DHL ermöglicht LTL Ihnen, den Lkw-Platz mit anderen Sendungen zu teilen.
Diese kosteneffiziente Methode hilft Ihnen, Versandkosten zu sparen, wenn Ihr Sendungsvolumen zu gering ist, um eine volle LKW-Ladung zu rechtfertigen.
M
MAP
Auf dem US-Markt steht MAP für Minimum Advertised Price (Mindestpreis).
Dies ist der niedrigste Preis, zu dem ein Produkt zum Verkauf angeboten werden kann.
Amazon ist verpflichtet, diesen Mindestpreis einzuhalten und kann das Produkt nicht unter dem vom Hersteller oder Lieferanten festgelegten MAP anbieten.
Marken HQ
Ist ein Forum für Verkäufer, um Wissen auszutauschen und ihre Fähigkeiten durch die eLearning-Kurse von Amazon zu erweitern.
Marktplatz
Amazon Marketplaces beziehen sich auf die verschiedenen lokalen Domains, auf denen Amazon tätig ist.
Dazu gehören zum Beispiel Amazon.co.uk, Amazon.de und andere regionsspezifische Websites.
Jeder Marktplatz ist auf das lokale Publikum ausgerichtet und bietet maßgeschneiderte Produkte und Dienstleistungen für die regionale Nachfrage an.
MCF
MCF steht für Multi-Channel Fulfillment.
Dieser Amazon-Service ermöglicht es Ihnen, die Lagerhäuser von Amazon für die Lagerung und den Vertrieb zu nutzen, auch wenn Sie Ihre Produkte über andere Kanäle als Amazon verkaufen.
Im Wesentlichen übernimmt Amazon die Abwicklung und den Versand Ihrer Produkte über verschiedene Verkaufsplattformen.
MCP
MCP steht für Matching Compensation Program.
Wenn Sie Produkte mit geringer Gewinnspanne haben, kann Amazon im Rahmen dieses Programms in diese Produkte investieren, um sie im Katalog zu halten.
Diese Initiative stellt sicher, dass auch Artikel mit geringer Gewinnspanne verfügbar und wettbewerbsfähig bleiben und unterstützt so ihre weitere Präsenz auf der Amazon-Plattform.
MDF
MDF steht für Marketing Discretionary Funding.
Dieser Begriff kann bei den jährlichen Verhandlungen auftauchen und wird manchmal auch als Marketing Accrual oder Coops bezeichnet.
Amazon gibt zwar nur wenige Details darüber an, was durch diese Finanzierung abgedeckt wird, aber sie soll dazu beitragen, die Impressionen zu steigern und die Verkäufe Ihrer Produkte zu erhöhen.
Die Unterstützung durch MDF kann variieren, aber das Hauptziel ist es, die Sichtbarkeit und Leistung Ihrer Artikel auf Amazon zu steigern.
MEHRWERTSTEUER
VAT steht für Value Added Tax (Mehrwertsteuer).
Wenn Sie Ihr in den USA ansässiges Unternehmen auf den europäischen Markt ausweiten, ist die Mehrwertsteuer das Äquivalent zur US-Verkaufssteuer.
MF
MF steht für Merchant Fulfilled, auch bekannt als Fulfillment by Merchant (FBM).
Wenn Sie Produkte auf Amazon verkaufen, aber die Lagerung, den Versand und die Verwaltung selbst übernehmen, verwenden Sie das MF-Modell.
Dieser Ansatz bedeutet, dass Sie die volle Kontrolle über Ihren Bestand und Ihre Abwicklungsprozesse behalten.
MOA
Die MOA, die früher als "Manufacturer on Amazon Policy" bekannt war, wird jetzt als "SBSAS-Standards for Brands Selling in the Amazon Store Policy" bezeichnet.
Diese Richtlinie umreißt die Regeln und Bedingungen, die Sie beim Verkauf auf dem Amazon Marketplace befolgen müssen.
MoM
Month over Month (MoM) ist eine Metrik, mit der die Veränderung der Leistung von einem Monat zum nächsten gemessen wird.
Ähnlich wie bei Year over Year (YoY) hilft Ihnen MoM dabei, Zu- oder Abnahmen Ihrer Metriken auf monatlicher Basis zu verfolgen.
MOQ
Die Mindestbestellmenge (MOQ) bezieht sich auf die kleinste Menge an Einheiten, die Amazon bei einem Lieferanten bestellen muss.
Diese Anforderung stellt sicher, dass Amazon einen ausreichenden Lagerbestand aufrechterhält und gleichzeitig die Effizienz des Einkaufs optimiert.
MPPP
Master Packs Per Pallet (MPPP) bezieht sich auf die Anzahl der Master-Kisten, die auf einer einzigen Palette gestapelt werden können.
Wenn eine Palette z.B. 24 Master-Kisten enthält und jede Master-Kiste 12 Einheiten umfasst, dann bietet die Palette Platz für insgesamt 288 Einheiten.
Wenn Sie Ihre Sendungen auf diese Weise effizient organisieren, können Sie die Distributionskosten erheblich senken, wenn Sie große Mengen von Produkten an die Amazon-Fulfillment-Zentren senden.
MSRP
Der vom Hersteller empfohlene Verkaufspreis (MSRP), auch bekannt als empfohlener Verkaufspreis (RRP), ist der empfohlene Preis, den Amazon für die Listung Ihres Produkts festlegt.
Weitere Einzelheiten finden Sie im Abschnitt R.
MTD
Month to Date (MTD) bezieht sich auf den Zeitraum vom Beginn des aktuellen Kalendermonats bis einschließlich des aktuellen Datums.
Mit dieser Metrik können Sie die Leistungsergebnisse innerhalb dieses Zeitrahmens verfolgen und aufzeichnen.
MWS
Marketplace Web Services (MWS) ist eine integrierte Webservice-API, die von Amazon bereitgestellt wird.
Sie ermöglicht Ihnen als Verkäufer den programmatischen Austausch von Daten im Zusammenhang mit Ihren Angeboten, Bestellungen und Zahlungen.
N
NAFN
Das North American Fulfillment Network (NAFN) ist eine Initiative von Amazon zur Optimierung der Logistik und des Vertriebs von Waren in Nordamerika.
Dieses Netzwerk trägt zur Rationalisierung der Abläufe bei, indem es die umfangreichen Fulfillment-Zentren von Amazon nutzt, um den Bestand und den Versand in den USA, Kanada und Mexiko effizient zu verwalten.
NARF
North American Remote Fulfillment (NARF) ist ein Amazon-Programm speziell für Marketplace-Verkäufer.
Dieser Service ermöglicht es Ihnen, Ihre Produkte in einem Fulfillment Center in den USA zu lagern und sie nahtlos in Kanada und Mexiko zu vertreiben.
Indem Sie NARF nutzen, rationalisieren Sie Ihre internationalen Geschäfte, da Amazon den Kundenservice, die Logistik und die Bestandsverwaltung übernimmt.
Sie können Ihre grenzüberschreitenden Verkäufe ohne die Komplexität des direkten Versands von Waren nach Kanada oder Mexiko abwickeln und so Ihr Geschäft in Nordamerika leichter ausbauen.
NASP
Das North American Seller Program (NASP) ist ein Programm von Amazon, das darauf abzielt, die Verkaufserfahrungen von Händlern und Verkäufern in Nordamerika zu verbessern.
Es bietet Tools, Ressourcen und Unterstützung, um Verkäufern dabei zu helfen, ihre Abläufe zu verbessern, die Sichtbarkeit zu erhöhen und den Umsatz auf dem nordamerikanischen Markt zu steigern.
NDA
Eine Geheimhaltungsvereinbarung (Non-Disclosure Agreement, NDA) ist ein rechtlicher Vertrag, der die Vertraulichkeit von sensiblen Informationen sicherstellt.
Im Zusammenhang mit dem Amazon Marketplace handelt es sich um Vereinbarungen, die sowohl Kundendaten als auch firmeneigene Informationen schützen und eine unbefugte Offenlegung verhindern.
Netto PPM
Die Nettogewinnspanne (Net Pure Profit Margin, Net PPM) ist das Verhältnis zwischen Ihrem Nettogewinn und Ihrem durchschnittlichen Verkaufspreis.
Sie wird nach folgender Formel berechnet: (Durchschnittlicher Verkaufspreis - Durchschnittliche Kosten pro Einheit + Contra-COGS) ÷ Durchschnittlicher Verkaufspreis.
Um diese Berechnung zu vereinfachen, können Tools wie das AMVisor Dashboard den Prozess automatisieren und Ihnen einen genauen und zeitnahen Einblick in Ihre Gewinnspannen geben.
Netto-Einnahmen
Die Nettoeinnahmen beziehen sich auf das Gesamtvolumen der bei Amazon eingegangenen Produkte, multipliziert mit dem Selbstkostenpreis des Verkäufers.
Sie stellen den Betrag nach Abzug von Steuern und anderen Gebühren dar, im Gegensatz zu den Bruttoeinnahmen, die vor allen Abzügen berechnet werden.
Das Verständnis dieser Unterscheidung ist entscheidend für eine genaue Finanzberichterstattung und Rentabilitätsanalyse.
NIS
New Item Setup (NIS) ist der Prozess zur Einführung eines neuen Produkts oder einer neuen Variante auf dem Amazon Marketplace.
Als Verkäufer müssen Sie diesen Prozess über Ihr Vendor Central oder Seller Central Dashboard einleiten, um sicherzustellen, dass Ihr neues Produkt ordnungsgemäß gelistet und zum Kauf verfügbar ist.
NP
Neues Produkt (NP) bezeichnet ein Produkt, das erst kürzlich bei Amazon gelistet wurde.
Sobald Sie ein Produkt zu Ihrem Bestand hinzufügen, wird es in Ihrer Vendor Central als neues Produkt kategorisiert, so dass Sie seine Einführung auf dem Marktplatz leichter verfolgen und verwalten können.
NR
Non-Replenishable (NR) bezieht sich auf einen Artikel, der nicht wieder aufgefüllt werden kann, sobald er ausverkauft ist.
Dieser Status bedeutet, dass das Produkt entweder ausläuft oder nicht für eine künftige Wiederauffüllung vorgesehen ist, was sich auf die Bestandsverwaltung und die Verkaufsstrategie auswirkt.
NTB
New-to-Brand (NTB) misst, ob ein durch Werbung ausgelöster Kauf von einem Neukunden oder einem Bestandskunden getätigt wurde.
Diese Kennzahl gibt Aufschluss darüber, wie gut Ihre Werbung neue Kunden für Ihre Marke anzieht und hilft bei der Bewertung der Wirksamkeit Ihrer Marketingstrategien.
Null Vorräte
Bezieht sich auf einen Mechanismus zur Bestandskontrolle, der darauf abzielt, jegliche Verschwendung durch überschüssige Bestände zu vermeiden.
Als Verkäufer halten Sie nur die Artikel vorrätig, die Sie benötigen und innerhalb eines bestimmten Zeitraums zu verkaufen beabsichtigen.
O
O2C (Order to Cash)
Order to Cash (O2C) ist ein umfassender Prozess, der alle Phasen der Verwaltung von Verkaufstransaktionen mit Amazon abdeckt.
Dazu gehören der Versand von Waren an die Amazon-Lagerhäuser, die Erstellung und der Versand von Rechnungen, der Zahlungseingang und die Verfolgung des gesamten Verkaufsprozesses von Anfang bis Ende.
OBS
Obsolet: Dieser Begriff bezieht sich auf Artikel oder Produkte, die nicht mehr verwendet werden oder veraltet sind.
Auf Amazon bezeichnet er Produkte, die irrelevant geworden sind oder durch neuere Versionen ersetzt wurden und daher nicht mehr aktiv verkauft oder beworben werden dürfen.
OIH
Gesundheit des Auftragsbestandes (OIH): Mit dieser Kennzahl wird beurteilt, wie gut Ihr Bestand der Kundennachfrage entspricht.
Ein gesunder Bestand ist ein Bestand, der ausreichend ist, um die Kundenbestellungen zu erfüllen, ohne übermäßig überlagert zu sein, was zu Lagerproblemen führen könnte.
Ein gesunder Bestand gewährleistet ein Gleichgewicht zwischen der Erfüllung der Kundenbedürfnisse und einer effizienten Lagerverwaltung.
OOS
OOS steht für Out of Stock.
Es bedeutet, dass ein Produkt derzeit nicht erhältlich ist, weil der Bestand aufgebraucht ist.
OpEx
OpEx steht für Operational Excellence.
Dieser Begriff bezieht sich auf die effektive Gestaltung und Implementierung von Software oder Prozessen, um sicherzustellen, dass diese effizient arbeiten und ein hervorragendes Kundenerlebnis bieten.
Operational Excellence beinhaltet die Optimierung von Arbeitsabläufen, die Reduzierung von Verschwendung und die kontinuierliche Verbesserung von Prozessen, um die Erwartungen der Kunden zu erfüllen oder zu übertreffen.
OPS
OPS steht für Ordered Product Sales.
Er ist gleichbedeutend mit Bestellter Umsatz und stellt den Umsatz dar, der mit bestellten, aber noch nicht zwangsläufig versandten Produkten erzielt wird.
Er wird nach der folgenden Formel berechnet: OPS = Artikelpreis × Bestellte Einheiten.
Diese Kennzahl hilft Ihnen, den Gesamtumsatz auf der Grundlage von Kundenbestellungen während eines bestimmten Zeitraums zu verstehen.
OTC
OTC steht für Over the Counter (außerbörslich).
Dieser Begriff bezieht sich auf Transaktionen, die außerhalb der offiziellen Börsensysteme stattfinden.
Im Zusammenhang mit dem Einzelhandel bedeutet er gewöhnliche Einzelhandelstransaktionen, die direkt zwischen Käufern und Verkäufern unter Umgehung der traditionellen Börsen stattfinden.
OTP (One-Time Password)
OTP steht für One-Time Password (Einmaliges Passwort).
Es ist ein Sicherheitsmerkmal, das zur Authentifizierung der Benutzeridentität bei Anmelde- oder Transaktionsprozessen verwendet wird. Es bietet eine zusätzliche Schutzebene, indem es für jede Sitzung ein eindeutiges, einmalig verwendbares Passwort generiert.
P
P&L
Die Gewinn- und Verlustrechnung (GuV) ist eine Finanzrechnung, die die Einnahmen, Kosten und Ausgaben eines Unternehmens in einem bestimmten Zeitraum zusammenfasst und den Nettogewinn oder -verlust ausweist.
P70
P70 ist eine Vorhersage von Amazon, die angibt, dass Ihre zukünftige wöchentliche Kundennachfrage mit einer Wahrscheinlichkeit von 70% bei oder unter diesem Wert liegt.
P80
P80 ist eine Vorhersage von Amazon, die angibt, dass Ihre zukünftige wöchentliche Kundennachfrage mit einer Wahrscheinlichkeit von 80% bei oder unter diesem Wert liegt.
P90
P90 ist eine Vorhersage von Amazon, die angibt, dass Ihre zukünftige wöchentliche Kundennachfrage mit einer Wahrscheinlichkeit von 90% bei oder unter diesem Wert liegt.
Parent ASIN
Die Parent ASIN bezieht sich auf die ursprüngliche Version eines Produktangebots auf Amazon.
Sie fungiert als Hauptartikel, während die Child ASINs Variationen dieses Originalprodukts darstellen.
PCOGS
Die Gestehungskosten der verkauften Produkte (PCOGS) stellen die Gesamtkosten dar, die mit der Herstellung oder dem Kauf der Produkte verbunden sind, die Sie als Lieferant verkaufen.
Die PCOGS entsprechen den Shipped COGS in Vendor Central.
PCT
Abkürzung für Percentage (%).
PDP
Die Produktdetailseite (PDP) ist die Seite, auf der Kunden landen, wenn sie auf Amazon stöbern.
Sie enthält detaillierte Informationen über ein bestimmtes Produkt, einschließlich Beschreibungen, Bilder, Bewertungen und oft auch Links zu Konkurrenzprodukten.
PFR
Die Rückstellung für Forderungen (Provision for Receivables, PFR) ist eine Buchhaltungsstrategie, die von Amazon zur Steuerung des Cashflows verwendet wird.
Dabei werden Lieferantenrechnungen nur dann bezahlt, wenn die Summe der ausstehenden Beträge aus Handelskonditionen, Rückbuchungen und finanziellen Streitigkeiten geringer ist als der fällige Rechnungsbetrag.
PIB
Perfect Inbound (PIB) gibt die Anzahl der Sendungen an, die von den Amazon Fulfillment-Zentren effizient und ohne Verzögerungen oder Probleme bearbeitet werden können, was die Qualität und Genauigkeit Ihrer Sendungen widerspiegelt.
PIBDR
Die Perfect Inbound Defect Rate (PIBDR) misst den Prozentsatz der eingehenden Fehler im Verhältnis zur Gesamtzahl der in den Amazon-Fulfillment-Zentren eingegangenen Einheiten.
Sie spiegelt die Qualität der Sendungen und deren reibungslose Verarbeitung wider.
PL
Private Label (PL) bezieht sich auf Produkte, die unter dem Markennamen von Amazon verkauft und von anderen Unternehmen hergestellt werden.
Diese Produkte werden von Amazon vermarktet und verkauft, aber von Drittanbietern hergestellt.
PLT
Die Beschaffungsvorlaufzeit (PLT) bezieht sich auf die Zeit, die für die Beschaffung von Waren von der Bestellung bis zur Lieferung benötigt wird.
PO
Eine Bestellung (Purchase Order, PO) ist ein Dokument, das ein Käufer an einen Verkäufer ausstellt und in dem er die Artikel und Mengen angibt, die er kaufen möchte.
Aus der Sicht des Endkunden handelt es sich um einen Kundenauftrag, während Sie als Verkäufer bei Amazon einen Kundenauftrag ausführen.
POC
Im Amazonas-Kontext steht POC für Point of Contact, was sich auf die Hauptperson für Kommunikation und Koordination bezieht.
Es sollte nicht mit 'People of Color' verwechselt werden.
POD
Der Zustellnachweis (POD) ist ein Dokument, das die erfolgreiche Zustellung eines Pakets bestätigt.
Dazu kann eine Unterschrift, eine E-Mail-Bestätigung oder eine Quittung gehören, die bestätigt, dass das Paket korrekt und vollständig zugestellt wurde.
PPA
Price Protection Agreement (PPA) ist eine Police, die Amazon vor einer Wertminderung von Einheiten schützt, die sich derzeit auf Lager oder im Transport befinden.
PPC
Pay Per Click (PPC) ist eine Art der Amazon-Werbung, bei der Ihrer Marke nur dann Kosten entstehen, wenn ein Nutzer auf Ihre Anzeige klickt.
PPM
Die reine Gewinnmarge (Pure Profit Margin, PPM) ist der Prozentsatz der Einnahmen, die Amazon bei jedem Produktverkauf nach Abzug der Kosten einbehält.
Sie wird nach der folgenden Formel berechnet: PPM = (durchschnittlicher Verkaufspreis - durchschnittliche Kosten pro Einheit) ÷ durchschnittlicher Verkaufspreis
PPOOS
Procurable Product Out of Stock (PPOOS) bezieht sich auf die Out-of-Stock (OOS)-Rate für Produkte, die normalerweise für die Beschaffung verfügbar sind.
PPV
Eine Produktpreisabweichung (PPV) liegt vor, wenn der auf einer Lieferantenrechnung angegebene Einstandspreis von dem auf der Amazon-Bestellung angegebenen Einstandspreis abweicht.
PQV
Eine Produktmengenabweichung (Product Quantity Variation, PQV) liegt vor, wenn die auf einer Lieferantenrechnung angegebene Produktmenge nicht mit der Anzahl der im Amazon-Lager eingegangenen Artikel übereinstimmt.
PR
Im Zusammenhang mit Amazon steht PR für Planned Replenishment.
Diese Funktion ermöglicht es Verkäufern, die Nachbestellung bestimmter Produkte zu automatisieren und so einen konstanten Lagerbestand zu gewährleisten.
Prime
Amazon Prime ist ein Abonnementservice, der Vorteile wie kostenlosen Versand sowie Zugang zu Amazon Music, Prime Video und anderen exklusiven Diensten bietet.
PRO
Die Progressive Number (PRO) wird für die Verfolgung von Frachtsendungen verwendet, sowohl für LTL- (Less-than-truckload) als auch für FTL-Sendungen (Full-truckload).
Diese Nummer hilft bei der Identifizierung und Verwaltung Ihrer Sendungen während des gesamten Transportprozesses.
Q
Q1
Erstes Quartal (Jan-Mär)
Q2
Zweites Quartal (Apr-Jun)
Q3
Drittes Quartal (Jul-Sep)
Q4
Viertes Quartal (Okt-Dez)
Q5
Das fünfte Quartal (Q5) bezieht sich auf die geschäftige Zeit unmittelbar nach den Weihnachtsferien, die oft durch hohe Aktivität und erhöhte Nachfrage gekennzeichnet ist.
QA
Qualitätssicherung (QA) bezieht sich auf Amazons Bemühungen, eine hohe Qualität und Konsistenz bei Produkten und Dienstleistungen zu gewährleisten, nicht zu verwechseln mit Q&A (Fragen und Antworten).
QBR
Der vierteljährliche Geschäftsbericht (Quarterly Business Review, QBR) ist eine Besprechung oder ein Bericht, in dem Ihre Unternehmensleistung und -strategie jedes Quartal bewertet wird.
QD
Der Mengenrabatt (QD) ist eine Rabattmethode für Großeinkäufe, die in der Regel für Verkäufe über Amazon Business verfügbar ist.
Er bietet Preisnachlässe, die auf der Menge der gekauften Artikel basieren.
QUID
Quantitative Ingredient Declaration (QUID) wird im Lebensmittelsektor verwendet, um den prozentualen Anteil bestimmter Zutaten in einem Produkt anzugeben.
Sie sollte nicht mit der britischen Währung (Pfund Sterling) verwechselt werden.
QUID hilft den Verbrauchern, den Anteil der Zutaten in Lebensmitteln zu verstehen.
R
R2O
Road to Ownership (R2O) ist ein von Amazon angebotenes 12-wöchiges Programm, das Unternehmern hilft, ihre Fähigkeiten zu entwickeln und sich auf die Übernahme eines Unternehmens vorzubereiten.
Rebe
Amazon Vine ist ein Bewertungsprogramm, das es Ihnen als Verkäufer ermöglicht, Ihre Produkte zu registrieren und Bewertungen von verifizierten Produkttestern zu erhalten.
REST
REST steht für Representational State Transfer.
RESTful APIs verwenden HTTP-Methoden wie GET, um Daten aus einer Datenquelle abzurufen.
Diese APIs sind so konzipiert, dass sie einfach und skalierbar sind und es den Clients ermöglichen, effizient mit Webdiensten zu interagieren.
RO
Removal Order (RO) wird von Verkäufern auf Amazon Marketplace verwendet, um den Bestand aus den Fulfillment Centern von Amazon zu entfernen.
Dieser Vorgang umfasst die folgenden Schritte: 1 Gehen Sie zu Ihrem Seller Central-Konto.
2 Navigieren Sie zu Inventar verwalten.
3 Suchen Sie den Artikel, den Sie entfernen möchten.
4 Klicken Sie auf das Dropdown-Menü neben Bearbeiten und wählen Sie Entfernungsauftrag erstellen.
5 Wählen Sie die Methode (Rücksendung oder Entsorgung) und geben Sie die Menge an.
6 Überprüfen Sie die Details, einschließlich eventueller Gebühren, und bestätigen Sie die Abholung.
Beachten Sie, dass aktive Subscribe & Save-Kunden ihre Bestellungen weiterhin erhalten, bis die Entnahme bearbeitet ist.
Dieser Prozess ist nützlich für die Verwaltung von Überbeständen oder die Bearbeitung von Rücksendungen, wenn Ihre Artikel in den Fulfillment Centern von Amazon gelagert sind.
ROAS
Der Return on Ad Spend (ROAS) misst die Einnahmen, die für jeden für Werbung ausgegebenen Dollar erzielt werden.
Er wird wie folgt berechnet: ROAS = 100 * Gesamt-Werbeeinnahmen ÷ Gesamt-Werbeausgaben.
ROI
Der Return on Investment (ROI) ist eine wichtige Kennzahl, die den Gesamtertrag Ihrer Investition im Verhältnis zu ihren Kosten misst.
Sie wird wie folgt berechnet: ROI = Gesamtnettoertrag ÷ Gesamtkosten der Investition
RRA
Die von Amazon Ads bereitgestellten Rapid Retail Analytics (RRA) bieten Echtzeit-Einblicke aus den letzten Stunden, so dass Sie Ihre Amazon-Anzeigenkampagnen ganzheitlich optimieren können.
RRP
Der empfohlene Verkaufspreis (Recommended Retail Price, RRP) ist der von Amazon empfohlene Preis.
Er kann eine Herausforderung darstellen, wenn er während des Listungsprozesses nicht korrekt gehandhabt wird, da er die Listung Ihres Produkts verhindern kann.
Rückbuchung
Chargebacks oder Rückbuchungen sind von Amazon verhängte Strafen für die Nichteinhaltung standardisierter Prozesse, wie z.B. verspätete oder ungenaue Produktlieferungen.
S
SA
Die Verkaufsvereinbarung (SA) umreißt die Bedingungen für einen Verkauf, einschließlich der Kosten und Zahlungen.
Wenn Sie auf Amazon verkaufen, schließen Sie eine Verkaufsvereinbarung ab, die sowohl mit Ihren als auch mit den Verkaufszielen von Amazon übereinstimmt.
SAS
Strategic Account Services (SAS) ist für Verkäufer verfügbar, die bereits auf dem Amazon Marketplace vertreten sind, aber Unterstützung benötigen, um ihr Geschäft zu verbessern.
Über SAS können Sie sich mit einem Amazon Marketplace-Experten in Verbindung setzen, der Sie dabei unterstützt, Ihre Leistung auf Amazon zu verbessern.
SBSAS
Die Standards for Brands Selling in the Amazon Store (SBSAS), auch bekannt als die Manufacturers on Amazon (MOA)-Richtlinie, umreißen die Rechte von Amazon, zu bestimmen, wie Produkte auf dem Amazon Marketplace verkauft werden.
SC
Seller Central (SC) ist die Verwaltungsoberfläche, die von Drittverkäufern (3P) auf Amazon verwendet wird.
SCAC
Der Standard Carrier Alpha Code (SCAC) ist ein Code mit 2-4 Buchstaben, der zur Identifizierung von Transportunternehmen verwendet wird.
Er wurde von der National Motor Freight Traffic Association entwickelt und hilft bei der Standardisierung und Computerisierung von Daten und Aufzeichnungen für Straßentransportunternehmen.
Schaufenster
Ein Schaufenster ist Ihr kuratierter Markenshop auf Amazon, der in der Regel von Ihnen als Verkäufer bezahlt wird.
SCP
Das Supply Chain Program (SCP) ist ein Service zur Verbesserung der Vertriebs- und Abwicklungsprozesse.
SD
Verkaufsrabatt (Sales Discount, SD) bezieht sich auf finanzielle Ermäßigungen oder Einsparungen, die auf Einkäufe im Rahmen von Werbeaktionen an der Kundenkasse bei Amazon angewendet werden.
SDA
Eine selektive Vertriebsvereinbarung (Selective Distribution Agreement, SDA) ist eine Strategie, mit der Lieferanten den Weiterverkauf ihrer Produkte kontrollieren, indem sie nur an Händler verkaufen, die bestimmte Kriterien erfüllen.
SDN
Selective Distribution Network (SDN) bezieht sich auf ein Vertriebsnetz, in dem Produkte selektiv über ausgewählte Kanäle vertrieben werden.
Sie sind Teil des SDN, wenn Sie Teil des Selective Distribution Agreement (SDA) sind.
SEO
Die Suchmaschinenoptimierung (SEO) ist entscheidend für die Verbesserung der Sichtbarkeit und des Rankings in Suchmaschinen und ist auch für die Optimierung von Produktangeboten auf Amazon relevant.
SFP
Seller Fulfilled Prime (SFP) bedeutet, dass Sie ein Verkäufer sind, der Produkte aus Ihrem eigenen Lager versendet und sich dabei an die strengen Service Level Agreements (SLA) von Amazon hält.
Mit dieser Bezeichnung können Sie Ihren Kunden die Prime-Versandvorteile anbieten, ohne die Fulfillment-Zentren von Amazon zu nutzen.
SIA
Sell-In Agreement (SIA) ist eine Gebühr, die an Amazon gezahlt wird. Sie wird als Prozentsatz oder fester Betrag pro Artikel berechnet, der an die Amazon-Lagerhäuser geliefert wird.
SIOC
Ships in Own Container (SIOC) bezieht sich auf Produkte, die mit Ihren eigenen Kartons oder Paketen verschickt werden.
Diese Sendungen sind als SIOC gekennzeichnet.
SKU
Stock Keeping Unit (SKU) ist ein eindeutiger alphanumerischer Code, der zur Identifizierung und Verfolgung eines Produkts verwendet wird.
SLA
Ein Service Level Agreement (SLA) ist ein Vertrag zwischen Ihrer Marke und Amazon, der Serviceaspekte wie Qualität, Quantität, Verfügbarkeit und Verantwortlichkeiten festlegt.
SnL
Small and Light (SnL) ist ein Programm zur Minimierung der Versandkosten für geeignete Produkte, die in einem Umschlag verpackt werden können.
SnS
Abonnieren und Sparen (SnS) ist ein Treueprogramm von Amazon, das Kunden durch einen Rabatt zum wiederholten Kauf nachfüllbarer Produkte anregt.
SOA
Sell-Out Agreement (SOA) ist eine Gebühr, die an Amazon gezahlt wird. Sie wird entweder als Prozentsatz oder als fester Betrag pro verkauftem Artikel an Ihren Endkunden berechnet.
SoROOS
Sourceable Replenishment Out of Stock (SoROOS) verfolgt, wie häufig Ihre Produkte auf der Produktdetailseite als nicht verfügbar angezeigt werden, obwohl sie bei einem 1P-Lieferanten erhältlich sind.
Zu den Faktoren, die sich auf diese Kennzahl auswirken, gehören die vorübergehende Unterdrückung von Verkäufen aufgrund von Kundenbeschwerden oder Sicherheitsbedenken (Andon Cords), die manuelle Unterdrückung durch den Käufer und Bestandslücken.
SP-API
Selling Partner API (SP-API) ist eine RESTful API, die es Amazon-Verkaufspartnern ermöglicht, programmatisch auf Daten zu Bestellungen, Lieferungen, Zahlungen und mehr zuzugreifen.
SPN
Service Provider Network (SPN) ist ein Amazon-Programm, das Sie beim internationalen Verkauf Ihrer Waren unterstützt, indem es Sie mit vertrauenswürdigen Dienstleistern verbindet.
SR
Der Verkaufsrang (SR) zeigt den Rang Ihres Artikels innerhalb einer Produktkategorie an.
SRP
SRP steht für Secure Receive Process oder Suggested Retail Price, je nach Kontext.
SSCC
Der Serial Shipping Container Code (SSCC) ist eine externe Container-ID, die zur Kennzeichnung von Kartons verwendet wird, die für Amazon bestimmt sind.
Dieser Code kann über Electronic Data Interchange (EDI) übermittelt werden.
STR
Die Sell-Through-Rate (STR) misst, wie viele Einheiten im Vergleich zur Anzahl der zu Beginn verfügbaren Einheiten verkauft wurden, einschließlich aller neu eingegangenen Einheiten.
Sie wird nach der folgenden Formel berechnet: Durchverkaufsrate = (verkaufte Einheiten - Kundenrückgaben) / (verfügbare Einheiten + erhaltene Einheiten).
SW
Das Versandfenster (SW) ist der Zeitrahmen, den Sie als Verkäufer auf Amazon für den Versand einer Bestellung haben, nachdem ein Kunde sie aufgegeben hat.
Die Einhaltung dieses Zeitfensters ist entscheidend für eine rechtzeitige Lieferung und eine gute Verkäuferleistung.
Die Nichteinhaltung des Versandfensters kann die Sichtbarkeit Ihres Produkts verringern oder zu Einschränkungen durch Amazon führen.
T
T12M
Trailing 12 Months (T12M) bezieht sich auf die Verwendung von Daten aus den letzten 12 aufeinanderfolgenden Monaten, um Finanzzahlen zu melden.
Dieser Zeitraum muss nicht unbedingt mit einem Kalenderjahr übereinstimmen.
T5
Die T5, auch bekannt als die Turkey Five, bezieht sich auf die fünf wichtigsten Tage zwischen Thanksgiving und Cyber Monday.
Es handelt sich um eine wichtige Einkaufszeit, die neben Weihnachten oft als die besten Tage des Jahres für den Einzelhandel angesehen wird.
TL
TL steht für Truck Load.
TOS
TOS steht für Terms of Service.
TTM
TTM steht für Trailing Twelve Months, was auch als T12M bezeichnet wird.
U
UFT
UFT steht für Ultra Fast Track.
Diese Kennzahl gibt an, wie schnell ein Produkt (ASIN) von einem Fulfillment Center an einen Kunden ausgeliefert werden kann, verglichen mit der von Amazon vorgesehenen Auswahl.
Die Zahl wird als Prozentsatz dargestellt.
UNSPSC
UNSPSC steht für United Nations Standard Product and Service Code.
Amazon verwendet diesen Code, um Produkte zu kategorisieren.
UPC
UPC steht für Universal Product Code.
Er besteht aus 12 numerischen Ziffern, die einem Produkt eindeutig zugeordnet sind, so dass es im Geschäft leicht zu verfolgen und zu identifizieren ist.
UX
User Experience (UX) konzentriert sich auf die Aspekte der Benutzerfreundlichkeit einer Plattform, ähnlich wie Customer Experience (CX), aber mit dem Schwerpunkt darauf, wie Benutzer mit den Funktionen interagieren.
Dazu gehören Elemente wie die Platzierung der Buy Box, die Größe der Anzeigen und die allgemeine Navigation.
V
V PIP
Der Plan zur Verbesserung der Lieferantenleistung (Vendor Performance Improvement Plan, V PIP) umreißt spezifische Ziele, Aufgaben und Probleme zusammen mit klaren Verantwortlichkeiten für Sie und Amazon.
Er enthält Kennzahlen und Kriterien zur Messung des Fortschritts und zeigt die Konsequenzen auf, wenn die vordefinierten Ziele nicht erreicht werden.
Variation
Eine Variation ist eine leicht abweichende Version Ihres Originalprodukts, die sich beispielsweise in Farbe, Größe oder Form unterscheidet.
Alle Variationen Ihres Produkts werden auf der gleichen Detailseite gruppiert.
VC
VC steht für Vendor Central.
Wenn Sie ein Verkäufer (1P) auf dem Amazon Marketplace sind, verwenden Sie Vendor Central als Ihre Verwaltungsoberfläche.
VCR
Die Vendor Confirmation Rate (VCR) gibt den Prozentsatz einer Bestellung an, den Sie akzeptieren.
Wenn Amazon zum Beispiel 100 Einheiten Ihres Produkts bestellt und Sie 50 Einheiten bestätigen, beträgt die VCR 50%.
Die Formel für VCR lautet: VCR = (Angenommene Menge ÷ Von Amazon übermittelte Menge) × 100%.
Verschiffte COGS
Die Versandkosten (COGS) werden berechnet, indem der Einstandspreis eines Produkts zum Zeitpunkt des Kaufs bei Amazon mit der Menge der innerhalb eines bestimmten Zeitraums versendeten Einheiten multipliziert wird.
Die Formel lautet: Shipped COGS = Vendor Cost Price × Volume Shipped Shipped COGS wird auch als PCOGs bezeichnet.
Versendete Einnahmen
Der Versandumsatz stellt den Gesamtverkaufswert der Produkte dar, die von einem Amazon-Lager an den Endkunden versandt werden.
Diese wichtige Kennzahl ist entscheidend für die Bewertung der Verkaufsleistung und die Beurteilung Ihres Händlerkontos.
Versendetes Volumen
SV = versendeter Umsatz ÷ durchschnittlicher Verkaufspreis.
VF / Vflex
Vendor Flex (VF) ist ein Programm, bei dem Amazon ein Mini-Fulfillment Center in Ihrem eigenen Lager einrichtet.
Dieses Programm ermöglicht es Ihnen, direkt von Ihrem Standort aus an die Endkunden zu liefern und gleichzeitig von Amazons Lieferkettenmanagement zu profitieren.
VFBD
Vendor Funded Business Discounts (VFBD) ist eine Methode zur Gewährung von Rabatten für Ihre Kunden, die von Ihnen, dem Verkäufer, finanziert werden.
VFMC
Vendor Funded Managed Coupons (VFMC) werden von Amazons Subscribe and Save-Team eingerichtet und verwaltet, nicht von Ihnen als Verkäufer.
Wenn Sie daran interessiert sind, Ihre eigenen Coupons zu verwalten, sollten Sie sich die Vendor Powered Coupons (VPCs) ansehen.
VIMBO
Ein Vendor Initiated Management Buy-Out (VIMBO) liegt vor, wenn der Eigentümer eines Unternehmens an das operative Managementteam herantritt, um das Unternehmen ganz oder teilweise zu verkaufen.
Dies unterscheidet sich von einem Management Buy-Out (MBO), bei dem das Managementteam den Kauf von Teilen des Unternehmens vom Eigentümer initiiert.
VIO
Vendor Initiated Offer (VIO) ist Teil des Born to Run (BTR) Programms.
Die Bedingungen und Nutzungsdetails für BTR finden Sie im Abschnitt Vendor Initiated Order in Ihrem Vendor Central Konto.
VIR
Volume Incentive Rates (VIR) sind Teil der Coop-Vereinbarungen mit Amazon.
Diese Rabatte basieren auf Ihrem erzielten Umsatzvolumen.
Wenn Sie ein Verkaufsziel erreichen, gewähren Sie Amazon den vereinbarten Bonus.
Der Vorteil ist, dass Amazon dadurch einen Anreiz hat, mehr Ihrer Produkte zu bewerben und zu verkaufen, da es von den höheren Umsätzen profitiert.
VLT
Die Vendor Lead Time (VLT) ist die Zeit, die benötigt wird, um neue Waren herzustellen und an Amazon zu liefern, bevor sie zum Kauf verfügbar sind.
Es ist wichtig, die VLT zu verwalten, um Probleme wie eine eingeschränkte Produktsichtbarkeit und mögliche Kosten für Verzögerungen zu vermeiden.
VM
Der VM, oder Vendor Manager, ist ein Ansprechpartner, der Ihnen hilft, bestimmte Probleme mit Amazon zu lösen.
Er fungiert als menschliche Schnittstelle zwischen Amazon und Ihrem Unternehmen.
VMS
VMS steht für Value Market Share.
Er stellt die Größe Ihres Marktanteils in einem bestimmten Kontext dar, z.B. dem Amazon Marketplace.
Voucher (auch: Vendor Powered Voucher oder VPV)
Gutscheine sind eine Art von Rabatt, den Sie als Anbieter oder Verkäufer Ihren Kunden anbieten können.
Kunden können diese Gutscheine auf der Produktdetailseite einlösen.
VPC
Mit Vendor Powered Coupons (VPCs) können Sie ganz einfach Ihre eigenen Coupons zu Vendor Central hinzufügen.
Laden Sie dazu das Amazon Coupon Spreadsheet herunter und laden Sie es hoch.
VVF
Virtual Vendor Flex (VVF) ist ähnlich wie Vendor Flex, aber anstatt dass Amazon die Arbeit übernimmt, stellen Sie die Arbeitskräfte für die Kommissionierung und Verpackung der Sendungen an den Endkunden.
W
Warehouse Deal
Kunden können über dieses Programm gebrauchte Produkte von Amazon kaufen.
Es soll die Liquidation oder Entsorgung von zurückgegebenen Produkten verhindern.
Kunden können auf dieser Website preisreduzierte Produkte kaufen.
WCO
Die Weltzollorganisation (WZO) hat ihren Sitz in Brüssel, Belgien.
Sie ist eine zwischenstaatliche Organisation, die sich mit zollrelevanten Themen wie der Sicherheit der Lieferkette, Handelserleichterungen, Ursprungsregeln und mehr befasst.
WIP
Arbeit in Arbeit
WOC
WOC steht für Weeks of Cover.
Es ist eine Zahl, die angibt, wie viele Wochen Nachfrage Amazon derzeit für ein Produkt auf Lager hat.
X
X-Kanal-Verwaltung
Wussten Sie, dass Sie Ihre Produkte auf mehreren Kanälen innerhalb des Amazon-Marktplatzes verkaufen können?
Sie können zum Beispiel Amazon Core, Fresh oder Go erkunden, um Ihre Produkte auf verschiedenen Kanälen zu verkaufen und so möglicherweise Ihren Gesamtumsatz zu steigern.
Y
YoY
Year-over-Year (YoY) ist ähnlich wie Year-to-Date (YTD), aber es ist nicht auf den Zeitraum vom Jahresanfang bis zum heutigen Tag festgelegt.
Stattdessen wird das gesamte Jahr betrachtet.
Mit YoY können Sie Schätzungen über die potenziellen Einnahmen im kommenden Jahr vornehmen und auch Ihre aktuelle Leistung mit dem Vorjahr vergleichen.
YTD
Year to Date (YTD) bezieht sich auf den Zeitraum vom Beginn des laufenden Jahres (Geschäftsjahr oder Kalender) bis zum heutigen Tag.
Diese Informationen sind nützlich für die Analyse von Geschäftstrends über einen bestimmten Zeitraum hinweg.
Sie können damit die Leistung Ihrer eigenen Produkte und auch die Ihrer Konkurrenten und Mitbewerber in derselben Branche vergleichen.
Z
Ziegel & Motar (BM)
Bezieht sich auf ein physisches Geschäft, das Sie persönlich besuchen können, im Gegensatz zu einem Online Shop.
Zugeständnisse
Wenn ein Kunde einen Artikel zurückgibt und eine Rückerstattung verlangt, kann Amazon Zugeständnisse machen, indem es entweder ein Ersatzprodukt schickt oder eine Rückerstattung vornimmt.
Dies geschieht, um die Kundenzufriedenheit mit der Bestellung und dem gesamten Service zu erhöhen.
Für Verkäufer kann dies zu Verlusten aufgrund von Rücksendungen und damit verbundenen Zugeständnissen führen.
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