Innovative Analyse von Amazon-Anzeigen: Ein ganzheitlicher Ansatz für den Erfolg Ihrer Kampagne

Die meisten Tools für Amazon Ads Analysen konzentrieren sich ausschließlich auf die operative Leistung. Obwohl sie für die täglichen Aufgaben hilfreich sind, fehlt ihnen oft die Tiefe, die für strategische Entscheidungen erforderlich ist. Daher bietet die Perspektive von einer Metaebene eine umfassendere, aufschlussreichere Blick auf Ihre Amazon Ads Daten. Somit schlagen Sie zwie Fliegen mit einer Klappe. Zum einen verfügen Sie damit über ein umfassendes Überwachungssystem für Werbeausgaben und Kampagnenleistung. Zum anderen ermöglicht diese Vogelperspektive es Ihnen, datengestützte Entscheidungen auf der Grundlage umfassender Analysen zu treffen, ohne zwangsläufig einem fatalem Bias aufzusitzen.

Ein wichtiges Unterscheidungsmerkmal bei der erweiterten Anzeigenanalyse ist die Kennzahl TOTAL ACoS (Advertising Cost of Sale). Im Gegensatz zum Standard-ACoS, der nur bezahlte Conversions trackt, umfasst der TOTAL ACoS sowohl organische als auch bezahlte Conversions. So entsteht ein differenzierteres Bild der Werbewirksamkeit und ihres Einflusses auf den Gesamtumsatz.

Für die Amazon Vendoren bringt das Preismodell der Plattform mehrere Herausforderungen mit sich:

1. Jährliche Preisverhandlungen (AVN): Amazon bewertet den ROI über die Zeitspanne von einem Jahr (YoY) und kann bei den jährlichen Preisverhandlungen mit Ihnen als Vendor ihre Verluste aggressiv verhandeln und ausgleichen.
2. Gleichgewicht zwischen Preisgestaltung und Vertrieb: Die Anbieter müssen ein Gleichgewicht zwischen wettbewerbsfähigen Preisen und Rentabilität sicherstellen.
3. Festhalten am UVP (empfohlener Verkaufspreis): Verkäufer (1P) streben oft Preise in der Nähe des UVP an, um ein Gleichgewicht zwischen den Gewinnen und den Gewinnspannen von Amazon zu erhalten.

In diesem Zusammenhang heben die CPOs (Cost per Order) versteckte Kosten hervor und bieten Einblicke in die tatsächlichen Gewinne jedes Auftrags, wenn diese beworben wurden.

Ein ganzheitlicher Ansatz bei der Amazon Ads Analyse ermöglicht ein tieferes und strategischeres Verständnis der Werbeleistung. Anstatt einfach die Ausgaben für Anzeigen mit den Produktpreisen zu vergleichen, können Sie:

• Vergleich der Einkaufspreise mit den Werbeausgaben
• Einbeziehung von Produktmargen für genaue Rentabilitätsbewertungen
• Untersuchung des Zusammenhangs zwischen den Werbeausgaben und dem Gesamtproduktumsatz

Dieser umfassende Überblick gewährleistet eine genauere Bewertung der tatsächlichen Kosten und der Wirksamkeit Ihrer Amazon Ads Kampagne.

Die erweiterte Amazon Ads Analyse beinhaltet Metriken, die die Amazon Ads Console nicht liefern kann:

Zeigt die tatsächlichen Kosten für jeden beworbenen Auftrag.

Bietet eine genauere Darstellung der Werbekosten im Verhältnis zum Umsatz.

Kombiniert organische und bezahlte Conversions für einen ganzheitlichen Blick auf die Werbewirkung.

Diese Einblicke werden durch den Zugang zu Einkaufspreisdaten ermöglicht, die in Amazon Ads nicht vorhanden sind.

Durch die Nutzung fortschrittlicher Metriken und ganzheitlicher Analysen können Amazon-Seller und Amazon-Vendoren:

• Leistungsschwache Kampagnen, die im Rahmen des traditionellen ACoS profitabel erscheinen identifizieren und entsprechend anpassen.
• Optimierung der Werbeausgaben zur Steigerung der Rentabilität über alle Produkte hinweg.
• Treffen Sie datengestützte Entscheidungen für ein effizienteres Bestandsmanagement und effektive Preisstrategien.
• Verschaffen Sie sich einen Wettbewerbsvorteil, indem Sie die tatsächlichen Auswirkungen der Amazon Werbung verstehen

Alles in allem ermöglicht ein ganzheitlicher Ansatz zur Analyse von Amazon Ads Verkäufern Einblicke, die zuvor nicht verfügbar waren. Wenn man über gewohnte Metriken hinausgeht und einen umfassenden Blick auf die Werbeleistung wirft, kann man differenziertere Entscheidungen treffen, effizienter optimieren und letztlich mehr Umsatz auf Amazon machen. Durch die Konzentration auf fortschrittliche Metriken wie TOTAL ACoS und CPOs können Verkäufer (1P) ungenutzte Chancen aufdecken, Risiken minimieren und die Rentabilität maximieren.

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