Entschlüsseln Sie mit: Der Bought-past-month Indikator

Der BPM Indikator ist in der Medizin der Verweis auf Ihre Herzschläge pro Minute (Beets per Minute). In der Welt von Amazon bezeichnet der BPM zwar etwas anderes; in unseren Augen jedoch erfasst er im Kern ein nicht unerhebliches Vitalzeichen Ihres Erfolgs auf der Plattform.

Der BPM-Indikator wurde im November 2023 auf dem deutschen Amazon-Markt eingeführt. Seitdem haben wir eine subtile Auswirkung auf die Verkaufsleistung unserer Kunden festgestellt. Das führte zu der Annahme, dass der Indikator eine unterschwellige Wirkung auf die Produktwahrnehmung der Verbraucher haben könnte.
Je weiter wir die Auswirkungen auf die Umsätze unserer Amazon-Verkäufer untersuchten, desto mehr stellte sich die Frage:
Was sagt der Indikator tatsächlich aus?

Der Indikator beschreibt eine Variable für Artikel, die im vergangenen Monat gekauft wurden und wird auf der Produktdetailseite bei Amazon angezeigt. Der Indikator kann sich jedoch innerhalb eines Herzschlags ändern und entscheidende Auswirkungen auf Ihr Amazon-Nervensystem haben. Möglicherweise wird er durch Variablen wie Abos, Bundle-Artikel oder die Stationierung Ihres FBAs moderiert.

Unserer Erfahrung nach könnte der Indikator Einfluss auf Komponenten des sogenannten Social Proofs haben, wie dem Begehren eines Produktes und damit Auswirkungen auf die Kaufintention haben.
Das bedeutet, dass ein Produkt, das innerhalb eines Monats schlechte Werte bei den verkauften Artikeln aufweist, einem potenziellen Kunden weniger begehrenswert erscheinen könnte. Vor allem im Vergleich zu einem Produkt, das eine höhere Punktzahl auf dem BPM-Indikator vorweisen kann.

Unsere Stichprobe für die Analyse der Verkaufstrends bestand aus ca. 8% aller ASINs von insgesamt 170 verschiedenen Kundendatensätzen. Ungefähr 10% aller von uns untersuchten Artikel zeigten den Amazon-Indikator an. Jedoch wurden nur aktive Produkte berücksichtigt, die sich in der BuyBox befinden. Am häufigsten traten Produkte mit 50 oder mehr Variationen auf. Außerdem wurden die meisten Werte in der Kategorie Spielwaren gefunden, die 18,9 % aller ASINs ausmachte, während die Kategorie Bücher nur minimale Anteile aufwies (Abb. 1).

In Anbetracht der kurzen Zeit, in der der Indikator Teil der Amazon-Oberfläche ist, können wir nur Vermutungen anstellen, die auf unserem weitreichenden Wissen und unserer Erfahrung aus 20 Jahren in diesem Geschäft basieren. Bei unserer Untersuchung und Bewertung des BPM-Indikators haben wir festgestellt, dass es einen erheblichen Unterschied gibt zwischen dem, was der Indikator anzeigt, und der Anzahl der tatsächlich verkauften Stücke innerhalb eines Zeitraums von 30-31 Tagen. Wir haben einen Schwellenwert identifizieren können, der sich aus der folgenden Gleichung ergibt: Differenz = versendete Artikel – BPM-Indikator.
Dieser definiert die Größe des angezeigten Indikators, der sich von den tatsächlich verkauften Artikeln ableitet. In der folgenden Tabelle sehen Sie, wie wir die Artikel und Kategorien ausgewählt haben, die von dem Indikator betroffen sind (Tabelle 1).

Wir konnten zeigen, dass der Indikator schief ist und nicht die Anzahl der im letzten Monat gekauften Artikel anzeigt. Daher haben wir über alternative Möglichkeiten nachgedacht, was dieser Indikator widerspiegelt.
Eine Möglichkeit ist, dass der Indikator die Anzahl der Kunden anzeigt, die im letzten Monat einen Artikel gekauft haben. Wenn dies der Fall ist, sollten wir bei allen negativen Abweichungen beobachten, dass Kunden mehrere Einheiten gekauft haben.
Um diese Hypothese zu untersuchen, haben wir die Top 100 Artikel mit der größten Abweichung von den verkauften Einheiten analysiert. Es stellt sich heraus, dass die meisten Beispiele stark von abonnementbasierten Artikeln geprägt sind, oft mit einer Mindestbestellmenge.

Was bedeutet das für Sie als Amazon-Vendor (1p)? Amazon stellt diese Kennzahl zur Verfügung, um den Kunden ein vollständigeres Bild davon zu geben, welche Produkte derzeit beliebt sind. Dadurch können sie eine fundierte Kaufentscheidung treffen.
Unsere derzeitigen Ergebnisse geben einen Eindruck davon, was dieser Indikator anzeigt und wie er sich auf Ihre Verkäufe und Ihre Gesamtleistung auf Amazon auswirken könnte. Wir sind zu dem vorläufigen Schluss gekommen, dass dieser Indikator von einer Reihe möglicher Faktoren beeinflusst wird.

• Abonnements
• Saisonale Produkte
• Standort des FBA

Abschließend kann gesagt werden, dass der Indikator unmittelbare Auswirkungen auf Ihren Erfolg und Ihre Leistung als Amazon-Verkäufer hat. Zudem können diese kurzfristigen Auswirkungen wiederum langfristige Einflüsse auf Ihre Amazon-Aktivitäten evozieren.
Es ist also unumgänglich, sich mit diesem Indikator zu beschäftigen und ihn weiter zu verfolgen, um ein besseres Verständnis dafür zu bekommen, wie er sich auf Ihre Verkaufsleistung und Ihren Erfolg als Amazon-Verkäufer auswirkt.

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